外贸生如何找客户

了解行业需求

作为外贸生,首先要了解本行业的需求,什么产品和服务现在需求较大。例如现在医疗器械、金融IT等行业很火热,这些行业的企业可能会需要我们提供什么服务。了解国内外市场动态,掌握客户需求才能迎刃而解, targeted 地去找客户。

利用搜索引擎和社交媒体

通过搜索引擎如百度、谷歌等搜索相关词如“外贸代理”、企业名称等,找到一些可能需要我们服务的企业网站和联系方式。同时应利用微信公号、微博等国内主流社交平台搜集行业信息,关注一些从业者,企图找出潜在客户需要。

参加展会洽谈

参加同行业的展会沟通,很多企业将在展会现场寻找供应商合作,这是直接面对面交流的好机会。展会结束后的跟进也很重要,及时发送工商资料文件加深客户印象。多次参加同一个展会也可以见客户变得熟悉而放心。

利用渠道关系网

利用亲友关系网也是一个很好的渠道。朋友们在不同行业可能了解一些项目需要我们服务,也可以通过朋友介绍扩展认识的企业圈子。同时制定客户关系网,与已有客户维护友好关系,定期沟通互动,以获取更多客户来源的渠道。

主动送标参与竞争

在政府采购公示平台或企业采购公示网站上,可以找到很多招标项目,我们主动送出报价Participate in the bidding,争取成为其服务提供商,如果设计出成本效益较好的方案,获得客户认可的可能性也会大大增多。

常见问答(FQAS)

如何了解客户需求?

首先要了解本行业的主流产品和服务,然后采集客户行业信息,了解他们可能面临的问题,最后 targeted 地提供相关解决方案,迎合客户实际需求。

如何通过社交媒体寻找客户?

主要是利用微信公号、微博等平台搜集行业动态,关注一些从业者公众号,并主动与他们交流互动。寻找可能需要我们服务的线索。

如何利用展会找到客户?

主动主动参加同行业的展会,在现场与客户直接面对面交流,获得联系方式后及时跟进,多次参加同一个展会也更容易赢得客户信任。

如何利用旧客户找新客户?

与已有客户保持良好的长期合作关系,了解他们的进一步需求,同时通过他们获得新的业务机会或客户介绍。

如何通过招标项目找到客户?

主动留意招标项目,设计出成本效益好的方案报价参与竞争,争取中标机会,创造更多商机。

更新时间:2024-11-22