做个外贸怎么找客户

做个外贸怎么找客户

适当地选择行业和产品

首先,外贸企业应该根据自身优势选择合适的行业和产品线,例如我国某地区有木制品、饮料等特色产品优势,可以选择这类行业和产品线。不要随意跨行业做产品,否则难以找到实质客户。了解目标国家的市场需求,选择有市场评价的产品。

利用互联网搜索引擎进行查找

利用国内外各大搜索引擎,如百度、谷歌、必应等,输入行业关键词进行关键词搜索,可以找到该行业的网站、企业等信息。例如搜索"美国家具公司"关键词,就可以找到一批美国家具企业网站。同时也可以搜索社交网站如脸书、推特等,找到相关企业和人员。

参加国外相关行业展览会

许多行业每年都会在不同国家举办大型展览会,这是拓展客户很好的方式。查看展览会网站,预订展览展位,丰富展示产品资料。在展会期间主动联系客户洽谈商务,留下联系方式加深印象。展会期间可以获取很多客户信息。

利用国外贸易商务平台

像阿里巴巴等电商巨头都有针对外贸企业的国际化平台,可以在上面开设店铺展示产品。同时也可以利用交易平台寻找商品 inquirer。此外一些专业外贸中介平台也可以寻找客户。懂英语的员工可以主动在上面与客户交流。

利用国外代理中介公司

中国很多产品都没有直接销售渠道,需要借助代理商进行商品销售。利用搜索引擎找到国外各地区具有本行业代理资质的中介公司,主动寻求合作伙伴关系。提供翔实的产品资料给代理商,帮助他们在本国寻找商机。授权代理商后定期跟进业务。

利用社交媒体拓展客户群

在脸书、领英等社交平台上开设企业主页,按行业和地域分类客户群,投放优质产品资讯和促销信息。不断与目標客户群互动交流。社交平台还可寻找同行业的国外商家建立联系,进行商务交流。通过親切的网络方式增加企业曝光率。

联系本国驻外使领馆进行客户拓展

中国驻外使领馆一直致力于中小企业“走出去”服务工作。利用使领馆平台可以了解当地市场情报,寻找与企业匹配的客户资源。同时参加商务推介会掌握商机,也可以寻求一定帮助与引介。与使领馆建立长期合作关系对客户拓展很有帮助。

以上就是几种常用的外贸寻找客户方式,持之以恒地利用多渠道开拓,一定可以获取不错的商业利润。

常见问答(FQAS)

如何确定产品线?

首先,外贸企业应该根据自身优势选择合适的行业和产品线,例如选择本土特色产品优势的行业和产品线。不要随意跨行业做产品,否则难以找到实质客户。了解目标国家的市场需求,选择有市场评价的产品。

如何利用搜索引擎查找客户?

利用国内外各大搜索引擎,如百度、谷歌、必应等,输入行业关键词进行关键词搜索,可以找到该行业的网站、企业等信息。例如搜索"美国家具公司"关键词,就可以找到一批美国家具企业网站。同时也可以搜索社交网站如脸书、推特等,找到相关企业和人员。

如何参加国外展览会?

许多行业每年都会在不同国家举办大型展览会,这是拓展客户很好的方式。查看展览会网站,预订展览展位,丰富展示产品资料。在展会期间主动联系客户洽谈商务,留下联系方式加深印象。展会期间可以获取很多客户信息。

如何利用外贸交易平台?

像阿里巴巴等电商巨头都有针对外贸企业的国际化平台,可以在上面开设店铺展示产品。同时也可以利用交易平台寻找商品 inquirer。此外一些专业外贸中介平台也可以寻找客户。懂英语的员工可以主动在上面与客户交流。

如何利用中介公司?

中国很多产品都没有直接销售渠道,需要借助代理商进行商品销售。利用搜索引擎找到国外各地区具有本行业代理资质的中介公司,主动寻求合作伙伴关系。提供翔实的产品资料给代理商,帮助他们在本国寻找商机。授权代理商后定期跟进业务。

更新时间:2024-11-24